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  • #我要爆料#人物专访/“足至道”经销商卫民星:逐梦千里行,最美足至道。

    2020/10/29 12:44:19 发布607 浏览0 回复0 点赞
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人物专访/“足至道”经销商卫民星:逐梦千里行,最美足至道。

摘要:足至道凭借扎实的品质、过硬的科技含量和火爆的市场口碑斩获消费者和经销商高度认可,短时间内销量剧增。

在容量以万亿级计算的中国鞋业市场,竞争的加剧、年初疫情的冲击都给千万家鞋厂和商家带来致命一击,优胜劣汰的行业洗牌已在眼前,质量下乘、创新不足、模仿跟风的品牌被淘汰,而实力雄厚的优质品牌则乘风而上,风头一时无两。其中,“足至道”一经上市,可谓脱颖而出,迎来开门红,且经销商数量实现激增。高速增长的秘密在哪里?快来和小编一起走进足至道经销商,解读足至道的销售增长秘诀。

“吸引你的首先是产品,惊艳你的一定是模式!”足至道西安雁塔区的经销商卫民星先生如是说。

在选择产品经销方面,卫民星有自己的一套。他认为做一个品牌,首先本人要对产品的认可度高;其次就是产品要具备“眼球效应”,价格要适合大多数人消费。

他偶然也是幸运的接触“足至道”时,曾经半信半疑,那是两个月前,下班后的他正好遇到厂家搞“足至道试穿活动”,“不就是一双鞋子吗?能有那么多神奇的好处吗?”卫民星听着工作人员的介绍,心中难免有了这样的疑惑。

带着半信半疑的心态,试穿了几天,除了感觉到比原来的鞋子轻盈些之外,并无其它特别之处,又过了几天,似乎感觉走路不像原来那么累脚,晚上散步时故意比平时多走了几公里,脚始终感觉不到原来的累,而且脚底轻柔的微微振动感令人好不惬意!穿了大概两周后,晚上洗脚时发现自己的脚“臭不可闻”,这样持续了一周左右,而后一切正常,他开始逐渐爱上了这款鞋子,好奇的他给厂家相关工作人员打电话咨询,并开始了解鞋子的一些性能及作用原理,索性拿来剪刀解剖开他穿的那双足至道的鞋子,以探个究竟,看看这双鞋子的鞋底里面有着怎样的秘密……

01、多年营销能力沉淀

对产品以及未来市场的洞察力,离不开他多年营销经验的沉淀。卫先生深知做品牌需要有持之以恒的决心,从决定与足至道合作伊始,他便树立了这个意识,那就是要让当地人认可足至道这个品牌。

想要实现市场火爆,除了品牌的打造还有就是要有人。因此卫民星在同学和同事、朋友当中广泛寻找合作伙伴,通过试穿、配合几个非常有趣的小实验,耐心帮扶和指导,逐渐得到了一部分人对鞋子的认可和赞许。

2、聚焦下沉市场,推广进社区

在做增量市场上,除了传统的广场推广、广场活动,卫民星认为下沉市场是核心。结合疫情后时代特殊时期的特点,卫民星和伙伴们在社区做推广,通过“太极秀”(他的伙伴是太极高手)“兴趣小实验”、“试穿”等形式吸引了很多人的目光,销售效果十分显著,不仅对品牌树立有帮助,还增加了消费者对足至道的认可度。

03、信守承诺,与伙伴合作共赢

卫民星短时间内取得了不菲成绩,同样离不开小伙伴们的销量支撑,而且小伙伴们的忠诚度很高,目前有十几个小伙伴同他一起打拼。幸福感都忒高,卫民星配合公司的一些福利政策,通过奖励手机、赠送旅游等形式激励他们,卫民星说,预计再有20来天就会有很多伙伴达到了奖励手机和旅游的目标要求了,届时一定会诚实守信,兑现承诺,只有合作才能共赢嘛!

在整个团队精诚合作下卫民星在足至道的业绩节节攀升,开创了开门红!

04、高成交率的秘诀:挖掘用户核心需求

“成交率高不高,根本原因在于足至道的精工品质,因为最能打动人的永远都是产品本身!鞋子之所以好卖,是因为足至道产品――科技、时尚、精巧、高雅。推崇“健康舒适”之本源,让鞋的原本属性直接提升到极致,同时,艾草鞋垫、磁疗、震动按摩、波频理疗等四位一体,使功能得到了质的升华……

在采访时,有位正在买鞋的阿姨说这是她们家买的第4双鞋了。在回头客方面,卫先生同样有着自己的秘密武器,那就是深度挖掘用户的潜在需求和真实想法,多方位促成成交。

卫民星告诉记者,想要提升成交率就要对顾客用心。比如给用户介绍鞋子的振动按摩功能时,就要把震动装置放在用户面前,让用户清晰认知这个装置的作用原理,为什么会持久震动等,让用户买的明明白白,买得值,才会继续给家人买,甚至介绍朋友来买。对待每一位顾客都要做到留下电话、加上微信,无论成交与否都及时回访,同时做好服务。

05、携手公司,用业绩致敬战略目标!

作为一线经销商,卫民星感觉足至道前景特别广阔,公司会持续关注产品升级、样式也会越来越新颖,这都契合市场需求。特别是近期即将上市的系列产品更是瞄准了市场上对时尚的需求,

口碑持续高涨,销量一路上升,通过不断积累的经验,和努力拼搏开创的开门红局面,卫民星对未来充满信心,他制定了明年的目标:销量突破9万9千双!

后记:

采访最后,记者问是什么让他愿意选择和一路跟随足至道?卫民星说,是足至道“产品推崇‘健康舒适’之本源、服务推崇‘惜缘为贵’之态度、加盟推崇‘同映互辉’之合作”的企业文化让他觉得很轻松,做足至道经销商有种做自家品牌的感觉,这是值得一生追随的品牌。足至道是行业中鲜有的有温度的企业,这种家的温度正在让更多人聚在一起

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